Bruno Patain de Eurizon – Sales Manager del mes

Os presentamos a Bruno Patain, Head of Spain & Portugal en el equipo de ventas y gestión de clientes de Eurizon. Bruno es responsable de las actividades de desarrollo de negocio dirigidas a clientes institucionales y distribuidores. Anteriormente, trabajó durante seis años como jefe de ventas institucionales en Iberia y cuatro años como director de clientes internacionales en Generali Investments. También estuvo ligado a Pioneer Investments como jefe de distribución externa en Madrid durante cinco años y previamente en BNP Paribas Securities Services cubriendo varias funciones clave en ventas institucionales y distribución, así como funciones de desarrollo de productos y gestor de cuentas para casas de inversión globales que invierten en España. Bruno Patain posee un máster por la Universidad de Miami.

¿Cuándo y cómo llegaste al sector financiero? ¿Tenías alguna otra vocación?

Aunque estudié inicialmente Psicología y Economía Internacional, mi intención al realizar después mi master era trabajar en marketing, en cómo se puede crear una imagen atractiva para un producto. Mis estudios se enfocaron en esta dirección y mi tesis fue sobre las imágenes dominantes en la sociedad postmoderna. No obstante, tuve la oportunidad de entrar en el sector financiero gracias a un proyecto en el cual colaboré en Société Genérale en Sao Paulo sobre qué atractivo tiene invertir en Brasil. Y esto me abrió las puertas para empezar en Paribas Securities Services en Madrid. Con esta experiencia descubrí de pleno el sector financiero y decidí quedarme. Mientras tanto, para formarme en finanzas, me apunté a varios cursos… El resto es historia.

¿Cuáles son tus aficiones?

Viajar y descubrir lugares lejanos. Algunos de mis mejores recuerdos son viajes a Irán, Uzbekistán, Siria, etc. Es la mejor forma de desconectar del todo y crecer. Las culturas en todas sus facetas me fascinan por sus riquezas y como sirven para aprender más sobre uno mismo y apreciar lo afortunado que somos. Me gusta mucho el arte, la lectura de clásicos, el cine, la música y… el buen comer. No soy tanto de deportes, pero sí disfruto del senderismo en naturaleza.

De toda tu trayectoria profesional, ¿recuerdas un año o etapa especialmente complicada? ¿Cuál fue el principal motivo?

Fue el año 2007 y no por el comienzo de la crisis financiera, sino porque estaba metido como socio fundador en un proyecto de recién creación de Family Office para una familia en concreto, que no salió bien debido a disputas irreconciliables por parte de diferentes ramas de la familia. Dediqué muchos esfuerzos y tiempo y, al final, fue en vano. Después del choque inicial, empecé a recomponerme y me puse las pilas para volver al mundo de las gestoras de fondos. Al final, como dijo Nietzsche, “lo que no me mata, me hace más fuerte”. Y esto es exactamente lo que me pasó.

¿Qué crees que puede marcar la diferencia en la gestión de fondos en un escenario como el actual?

Diría el tener un acercamiento flexible, una gestión activa no tan pegada a los benchmarks. Y luego contar con gestores experimentados que han vivido diferentes escenarios de mercados, que han construido sus propias armas tras haber vivido varias crisis. También el generar ideas de inversión innovadoras y dando acceso a clases de activos nuevos, u ofreciendo los activos conocidos, pero con una forma distinta de gestionarlos.

¿Qué activos crees que tendrán mayor potencial de cara a 2022?

A la fecha que escribo este artículo, desde Eurizon no hemos publicado nuestra visión 2022. No obstante, parece claro que el año 2022 será dominado por la política de los bancos centrales, la inflación y China. En principio debería ser un buen año para los activos chinos y la renta variable en general. No hay que olvidar la creciente importancia de la inversión con criterios ESG, como los bonos verdes.

¿Qué fondo de Eurizon puede adaptarse mejor al actual entorno de mercado?

En Eurizon fuimos pioneros en ofrecer una estrategia de deuda pública y quasi-pública china en divisa local. Es el Eurizon Fund Bond Aggregate RMB. Entre la búsqueda de rendimiento por parte de inversores institucionales, la creciente inclusión en grandes índices de renta fija mundial, la apertura de sus mercados financieros y, simplemente, por ser el segundo mercado de renta fija de la segunda economía mundial, todo esto apunta que es una clase de activo con un futuro prometedor.

Otro fondo es el Eurizon Fund Azioni Strategia Flessibile, un mixto flexible de renta variable. Su filosofía contrarian se adapta bien a las necesidades de un inversor moderado en un contexto cambiante de mercado.

Como gestora de fondos, ¿qué podéis aportar a la hora de educar, formar o sensibilizar sobre la inversión sostenible a vuestros clientes?

En Eurizon gestionamos el mayor fondo luxemburgués de bonos verdes con 2.330 millones de euros de patrimonio a finales de octubre. Se trata del Eurizon Fund Absolute Green Bonds. Al ser un fondo de bonos verdes, invierte solamente en proyectos positivos para el medioambiente, la sociedad y el Planeta. Para informar con detalles, generamos un informe de impacto cada seis meses que muestra todo lo que aporta el fondo en la lucha contra el cambio climático. También elaboramos un informe de impacto más amplio que agrupa todo el impacto positivo que generan nuestros fondos. Podemos decir que estos documentos sirven para educar, formar y sensibilizar sobre la inversión sostenible y, ante todo, sobre su impacto positivo.

Al inversor español, ¿qué lo diferencia de otros?

Si hablamos del inversor minorista, diría que es muy conservador, y tiene una preferencia marcada hacia productos de renta fija, lo cual es muy distinto al inversor medio anglosajón que suele tener un peso importante en renta variable y estar enfocado en planificación financiera. Dicho esto, por los tipos tan bajos, creo que el inversor minorista se está abriendo cada vez a asumir algo más de riesgo para obtener mayores rentabilidades. En cuanto al inversor profesional, lo veo constantemente más preparado y bien formado. Esto es muy positivo por la industria al contar siempre con un número mayor y con mejores profesionales.

En noviembre de 2018 entrabas a formar parte de Eurizon, ¿qué es lo más importante que has aprendido en estos tres años en la gestora?

Eurizon apuesta por una cultura que promueve el valor de las personas, sus aspiraciones y el ahorro e inversiones en general, un humanismo financiero basado en el respeto y la responsabilidad. Y esto es algo que he notado de verdad y que aprecio mucho.

Si tuvieras que definirte con una palabra, ¿cuál sería?

Imparable.