Gonzalo Thomé de Liontrust AM – Sales Manager del mes

Os presentamos a Gonzalo Thomé, Director de Ventas para España, Portugal y Andorra de Liontrust AM. Con más de 13 años de experiencia en el sector financiero, desde 2019 es el responsable del desarrollo de negocio y la estrategia de promoción en el mercado español de Liontrust AM. Anteriormente fue selector de fondos y gestor de carteras en Banco Inversis y en Banco Sabadell. También ha trabajado en Altex Partners como selector de hedge funds y gestor de fondos de hedge funds. Antes de dar el salto al sector financiero, trabajó cinco años en Syngenta, empresa líder en agroquímicos y biotecnología. Gonzalo es Ingeniero Agrónomo por la Universidad Politécnica de Madrid y cuenta con un MBA por el Instituto de Empresa.

¿Qué motivos te llevaron a dedicarte al sector financiero?

Soy Ingeniero Agrónomo. Me encanta la jardinería, el paisajismo y la naturaleza. En mi familia siempre ha habido tradición de invertir en bolsa y yo lo hice desde que tuve mis primeros ahorros. Invertir mi propio dinero me despertó el interés por leer prensa financiera, blogs de bolsa y completar mi formación con un MBA en el 2007. Me gustaron las asignaturas de dirección financiera, valoración de empresas y bolsa, por lo que orienté mi búsqueda de trabajo al área de inversiones.

¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? ¿Y lo que menos?

He sido selector de fondos de inversión y gestor de carteras durante 11 años. Hace algo más de un año me pasé al área de ventas para abrir mercado en España, Portugal y Andorra con Liontrust. Lo que más me gusta de las ventas es la relación directa con el cliente.

En un sector tan especializado, amplio y complejo como los fondos de inversión, la venta no se trata de “colocar” producto sino de ayudar al cliente, ganarse su confianza con paciencia y añadiendo valor en cada reunión, conversación o email. Para eso, es fundamental escuchar al cliente, entender cómo se organiza y qué necesita, entender si mis productos encajan en sus carteras y, en ese caso, entender cómo le puedo ayudar, cómo le puedo hacer su trabajo más fácil. Si como resultado de todo lo anterior, cierro una venta, es una gran satisfacción.

Lo que menos me gusta es no tener reuniones cara a cara con clientes por el Covid. Por lo demás, estoy disfrutando muchísimo de la parte comercial.

¿Cuáles son tus aficiones? ¿Consigues desconectar?

Nadar (me relaja), salir al monte con amigos, la jardinería, estar con mi familia y amigos, y leer. Reconozco que me cuesta desconectar y más aún trabajando desde casa. Pasar un poco de tiempo con mis hijas antes de acostarlas; cenar y ver una serie con mi mujer o leer, me ayudan a desconectar cada día.

¿Cuáles son los retos más importantes a los que te has tenido que enfrentar durante la pandemia?

Dar a conocer los fondos de Liontrust al mayor número posible de inversores en España, Portugal y Andorra sin poder tener reuniones presenciales. De una manera u otra he conseguido poner los fondos de Liontrust en el radar de más de 300 inversores y 100 entidades diferentes, de los que varios ya han invertido con nosotros. Teniendo en cuenta que en 2019 casi nadie en España, Portugal y Andorra conocía Liontrust y que 2020 ha estado marcado por las restricciones del Covid, me parece todo un logro. Estamos muy satisfechos con la buena acogida de nuestros fondos.

¿Qué tipología de fondo puede adaptarse mejor al actual entorno de mercado? ¿Qué fondo de Liontrust AM recomendarías?

Soy un firme defensor de la gestión activa porque siempre hay ineficiencias, distorsiones y oportunidades que un buen gestor puede aprovechar. En mi opinión, una buena selección de fondos puede añadir muchísimo alfa e incluso compensar las pérdidas por decisiones equivocadas de asset allocation. Es cuestión de hacer un buen trabajo de selección y de seguimiento, y de tener paciencia. Fondos gestionados activamente por equipos experimentados y especializados en los activos que gestionan, con un adecuado control de riesgos, flexibles y líquidos, se pueden adaptar a todos los entornos de mercado. Si además, como ocurre con los fondos de Liontrust, los gestores están invertidos en los fondos que gestionan y, por tanto, hay una mayor alineación de intereses entre gestor e inversor, aún mejor.

Algunos inversores se quejan de que tanto la renta variable como la renta fija están demasiado caras. Sin embargo, la renta variable inglesa es uno de los activos más infravalorados. Está en niveles no vistos desde la crisis del 2008 o incluso desde los años 70. La razón principal ha sido la incertidumbre del Brexit desde la votación a favor de la salida de la Unión Europea en 2016. Solo en 2020 el S&P500 terminó el año con una rentabilidad del +18,4%, el MSCI World +11,2% y el MSCI Europe ex UK +11,6% mientras que el FTSE All-Share se dejó un -7,1% (datos en USD). Las dudas sobre la futura relación entre la UE y el Reino Unido se resolvieron el pasado 24 de diciembre, con la firma de un acuerdo comercial entre las dos partes. No hay que minusvalorar la cultura emprendedora que caracteriza a la cultura anglosajona (EEUU es la primera economía del mundo y UK la sexta, por delante de Francia e Italia) y la capacidad del pueblo británico para crecerse ante las dificultades. Mientras escribo estas líneas, el Reino Unido ha vacunado al 16% de su población frente a un 3% de la UE gracias a una buena organización, a vacunar 24 horas 7 días a la semana, a la colaboración del sector público con el privado, el ejército y a la organización de miles de voluntarios.

Liontrust GF Special Situations es un fondo de renta variable inglesa que invierte en pequeñas, medianas y grandes empresas británicas con activos intangibles (propiedad intelectual, amplias redes de distribución física o digital y negocios con ingresos recurrentes) que les proporcionan una ventaja competitiva sostenible y una alta capacidad de generación de caja neta. La estrategia, neta de comisiones y desde su lanzamiento en 2005, se ha comportado mejor que el FTSE All Share 13 de los últimos 15 años. Los gestores del fondo tienen la calificación AA de Citywire.

¿Qué importancia cobra la liquidez en un escenario como el actual?

La liquidez de los activos y el nivel de efectivo es fundamental para ser flexible y rápido en aprovechar las oportunidades de inversión. A nivel de fondo, es fundamental que no haya desajuste entre la liquidez que el fondo da a sus partícipes y la liquidez de los activos en los que invierte.

¿Podrías destacar alguna temática en la que los inversores se deberían centrar de cara al largo plazo?

Los fondos de Liontrust de inversión sostenible en renta variable global y PanEuropea invierten en compañías que se benefician de tres temáticas de inversión sostenible: vamos hacia un mundo más respetuoso con el medioambiente (acuerdo del clima de París de 2015, Reglamento Europeo de finanzas sostenibles de 2020), más saludable (mayor esperanza de vida y mejor calidad de vida) y más seguro (seguridad del comercio electrónico, seguridad del transporte, seguridad financiera y ahorro).

La inversión sostenible no está reñida con la rentabilidad sino todo lo contrario: precisamente por ser sostenible puede generar más alfa para el inversor en el largo plazo, como es el caso de los fondos de Liontrust.

¿Qué diferencias observas en la forma de invertir de las nuevas generaciones?

Las nuevas generaciones no solo tienen en cuenta la rentabilidad en sus inversiones, sino también su impacto en la sociedad y el medioambiente.

¿Qué retos tenéis en Liontrust Asset Management para este 2021?

Seguir aportando valor a nuestros clientes mediante la generación de alfa y una gestión prudente de sus ahorros. Si es así, seguiremos creciendo en clientes y en activos gestionados.

Si tuvieras que definirte con una palabra, ¿cuál sería?

Tenacidad.