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Leonardo López de ODDO BHF AM – Sales Manager del mes
Profesionales del sector

Leonardo López de ODDO BHF AM – Sales Manager del mes

Entrevistamos a Leonardo López, quien lidera el equipo de ODDO BHF AM para las regiones de Iberia y Latam.
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17 NOV, 2021

Por Leticia Rial de RankiaPro

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Os presentamos a Leonardo López, Country Head Iberia & Latam en ODDO BHF AM. Desde el año 2016 Leonardo lidera el equipo de ODDO BHF AM para las regiones de Iberia y Latinoamérica. Es abogado por vocación y se licenció en Derecho Económico por la Universidad de Deusto. Sin embargo, durante sus primeras prácticas decidió que debía emprender el camino hacia el mundo de las finanzas y más concretamente de los fondos de inversión. Así pues, no tuvo dudas e inició un camino del que ha hecho su vida. Cuando no está en las oficinas de ODDO BHF AM en España, o atendiendo a los clientes de la gestora, está ejerciendo como coach ejecutivo en agilidad e innovación, practicando deporte o dedicado al placer de escribir o disfrutar de la oferta gastronómica de Madrid.

¿Qué motivos te llevaron a dedicarte al sector financiero? Si no te hubieras dedicado a este sector, ¿cuál crees que sería tu profesión?

La curiosidad por la inversión en bolsa mientras estudiaba la carrera de Derecho Económico fue mi llamada hacia el mundo financiero; descubrir el fondo de inversión durante mis primeras prácticas en una banca privada fue lo que despertó mi atracción por nuestra industria. Esto provocó que solo quisiera dedicarme a la inversión colectiva. De hecho, el título de mi TFM fue el “Ahorrador particular ante la inversión colectiva”.

Entiendo que, de no haber escogido el camino financiero, me habría dedicado a la abogacía que era mi “vocación” adolescente, obnubilado por los trajes de la Ley de los Ángeles (¡Y eso que aún no existía Netflix ni la serie Suits!).

Eso es hablar por hablar, porque es difícil saber que habría sido si… lo que tengo claro es que me hubiera dedicado a una profesión relacionada con personas, que al fin y al cabo es el componente que más me gusta de mi trabajo.

De toda tu trayectoria profesional, ¿recuerdas un año o etapa especialmente complicada? ¿Cuál fue el motivo?     

Sin duda, ese momento fue 2007. En mayo de ese año me incorporaba a una gestora internacional aterrizada hacía poco en España y empezábamos a firmar los primeros contratos de distribución con las plataformas. Y ese verano, con poco más de dos meses en la compañía, explota el credit crunch en agosto. A pesar de que teníamos aún poco negocio en España las llamadas para ver la exposición de nuestros fondos eran constantes. Todos sabemos lo que vino después. En ese momento, la verdad es que me entró el miedo de cómo íbamos a hacer crecer el negocio en un entorno tan difícil. Sin embargo, tuvimos la suerte de contar con un producto, marginal entonces dentro de la oferta de la casa, que lo hacía muy bien frente a productos competidores especialmente afectados por la crisis de crédito. Y poco a poco, en esos años difíciles, fuimos entrando en carteras y listas recomendadas de las principales entidades. Producto, paciencia, profesionalidad y presencia fueron las claves. Y todo el proceso supuso un aprendizaje enorme, que ante cualquier situación difícil aparecen oportunidades para crecer.

¿Cuáles son tus aficiones? ¿Consigues desconectar?

Hoy día la actividad que más me permite desconectar es una pasión descubierta no hace mucho, que es el acompañamiento de personas y de equipos a través del coaching ejecutivo y procesos de agilidad e innovación. Este hobbie me permite ayudar a personas que quieren perseguir un objetivo, avanzar, ser autónomas y mejorar su eficiencia descubriendo nuevos marcos de trabajo y alta productividad.

El deporte, la lectura, escribir y disfrutar de bares y restaurantes por Madrid con mi familia y amigos ocupan buena parte del resto de mi tiempo fuera de la oficina.

¿Qué fondo de ODDO BHF AM puede adaptarse mejor al actual entorno de mercado?

Nuestra gama de Fondos multiactivo, POLARIS, me parecen un compañero de viaje ideal para el inversor de largo plazo. Se trata de una gama que invierte en cuatro megatendencias (digitalización, envejecimiento, clase media emergente y hábitos de consumo) y que cuenta con cuatro perfiles de riesgo para adaptarse a las necesidades inversoras y perfil de riesgo de cada uno.

Esta gama, concebida en 2005 sobre los pilares de preservación, calidad, largo plazo y diversificación, y que ha vivido períodos como el 2008 o 2018, ha demostrado una gran consistencia de generación de rentabilidad.

Adicionalmente, siguen criterios ESG en su proceso de inversión, siendo artículo 8 SFDR, y contando con una calificación AA por MSCI.

¿Qué diferencias observas en la forma de invertir de las nuevas generaciones?

Las nuevas generaciones son más sensibles a los objetivos extrafinancieros de sus inversiones, favoreciendo aquellas que sean sostenibles y generen un impacto positivo en la sociedad. Se sienten atraídas por tendencias de largo plazo de las que, en muchos casos, ellas mismas son protagonistas principales.

En cuanto a vehículos el fondo de inversión tiene muy buena acogida entre ellas, accediendo a través de plataformas online en mayor medida que las generaciones más veteranas.

Entiendo que como industria tendremos que pensar en formas de facilitar su acceso a través de tecnologías que se adecúen a sus hábitos y formas de relacionarse (por ejemplo: tokenización).

En 2016 entrabas a formar parte de ODDO BHF AM, ¿qué es lo más importante que has aprendido en estos cinco años en la gestora?

He aprendido que, teniendo buen producto, un equipo profesional con talento, estando presente y cerca del cliente, siendo paciente y adaptándose a sus necesidades, se puede crecer. Cuando abríamos la oficina en 2016 mucha gente me decía que llegábamos tarde y que sería muy difícil poder crecer. No digo que haya sido un camino de rosas, pero con estos ingredientes hemos demostrado que sí se puede. Contamos ahora con un equipo lo suficientemente amplio para escuchar al cliente y ofrecerle las soluciones de inversión que necesita, de tal manera que podamos seguir creciendo y consolidándonos como una gestora independiente de referencia.

Si tuvieras que definirte con una palabra, ¿cuál sería?

Honestidad.

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