¿Qué es el Third Party Marketing?

Third Party Marketing (TPM) es un servicio que ofrecen empresas especializadas en marketing a las compañías de gestión de inversiones. Principalmente se trata de servicios para desarrollo de negocio. Estas empresas se encargan de producir todo el material de presentación de las gestoras, analizan las estadísticas de rendimiento de inversión y gestionan la relación con los clientes.

A la hora de poner en marcha un fondo, estas empresas son un soporte muy importante en el proceso de captación de capital y crecimiento de la base de inversores.

Si bien la industria de los fondos de inversión parece sufrir un cambio constante, un aspecto del negocio que permanece constante es la necesidad de reunir capital. Esta tarea nunca ha sido fácil, se ha vuelto aún más desafiante a raíz de la crisis financiera de 2008, particularmente para pequeñas gestoras o simplemente para gestoras que desean entrar en un nuevo mercado. Los TPM proporcionan a las gestoras los recursos para llegar a potenciales inversores que simplemente no podrían alcanzar por su cuenta.

A cambio de estos servicios, las empresas de TPM cobran un porcentaje de las comisiones de gestión de la gestora. Es importante tener en cuenta que la empresa es pagada por el fondo y no por el inversor.

Este porcentaje es negociable, pero generalmente se sitúa alrededor del veinte por ciento. El porcentaje también varía en función del tamaño del fondo, ya que los fondos más pequeños o en proceso de captación de capital requerirán un esfuerzo adicional para atraer a nuevos inversores. Además, las empresas de TPM también pueden cobrar un anticipo mensual, que puede ser parte del capital del fondo, involucrándose en los fondos con los que trabajan, y consiguiendo así el "skin in the game".

Los TPM normalmente estarán asociados con un agente de bolsa, y dependiendo del tipo de productos estén comercializando, pueden estar obligados por ley a obtener una licencia. En España la forma jurídica de las TPM es la de Agencia de Valores.